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武汉中联国际:

成立28年从未缺席 七成客户来自广交会

    □ 长江日报见习记者陈紫云

    武汉中联国际贸易有限责任公司(以下简称武汉中联国际)参加广交会已经28年了,其董事长喻文表示,公司自1993年成立起,每一届的广交会从不缺席,从标准摊位到现在的品牌展位,一路走来,广交会一直都是武汉中联国际扩充客户的重要渠道。

    ■ 七成客户来源于广交会

    “每年的春天和秋天,都是我最期盼的日子。”武汉中联国际董事长喻文说。自1991年在国营外贸公司从事外销岗位以来,他就随公司团队每年都去参加广交会。1993年,喻文自己创办了武汉中联国际,广交会更是成为喻文每年行程中的重要一环。

    据介绍,武汉中联国际专注于向欧美出口居家装饰工艺品,客户包括美国、法国、德国、荷兰、比利时等数十个主要国家,每年出口额达1000万美元。在公司的客户群体中,约七成客户是在广交会上结识的。喻文表示,在工艺品市场,客户大多都是看了样品才会下单,武汉中联国际的客户主要来自广交会,因此广交会一直都是所有展会中最受公司重视的展会。“每年我们带去的产品品类大约占到了总产品类别的70%,这次是疫情后的第一次线下展会,我们希望能将这一年半里新研发的好产品展示给客户。”

    ■ 环保主题成本次参展产品亮点

    每年的广交会上,武汉中联国际约70%的订单来自老客户,30%则是参会的新客户下单。喻文表示,老客户的信任是武汉中联国际可以一路走来的底气。“我们很多客户都还是上世纪结识的,至今已经合作20余年了,甚至有些还经手了两代人,现在仍然在继续。”本届广交会受疫情影响,许多国际顾客无法到场参观,武汉中联国际将采用线上直播等方式与线下同步进行,尽最大努力服务好顾客,展示好产品。

    在线下展会缺席一年半的时间里,市场的风向也在悄然变化,碳中和理念在各行各业中被纷纷提及,装饰工艺品也不例外。喻文介绍,此次带去广交会的产品除了在外形上不断创新进步外,在材料选择上更注重环保。相比于传统装饰品行业常用的塑料塑胶制品,武汉中联国际将产品的原材料向实木、玻璃、金属、大理石等方向转变,更能迎合市场的需求。

    ■ 从沿海到内地、从外贸到双循环

    2005年,在公司成立12年后,从广交会上累积的客户越来越多,武汉中联国际开始自己设厂。“最开始是设在浙江金华,后来转移到武汉,算下来在武汉设厂已经10年了。”喻文表示,尽管那时候在工艺品制造产业上,沿海地区生产链条更为完整,但随着内地经济和城市的发展,许多管理技术骨干、工厂工人等都不愿意远走他乡,人才出现回流现象,再加上对武汉的市场和地理条件的看好,选择将工厂搬回了武汉,事实证明这是一个正确的决策。

    “我们也意识到,受疫情影响,国际市场波动巨大,积极开拓国内市场将是公司下一步规划的重点。”喻文表示,目前公司也在积极筹备在各类电商平台上的店铺,希望借此吸引市场上的潜在客户。“现在已经与一些连锁酒店接触商洽合作,进驻国内市场的第一步进展顺利。”喻文笑着说。