□ 长江日报记者秦璟

    中药香皂、宠物中药洗护液……在位于武昌昙华林的一家名为“本草实验室”的文创小店里，摆放着十余种中医药文创，这是今年30岁的创始人金路创业10年的成果。从湖北中医药大学中医学专业毕业后，金路将学到的中医药知识变成创业的点子，每年推出至少一个文创新品，深受顾客青睐。

    ■ 用中药制茶做香膏

    学院纳为新生礼

    今年端午假期，金路的中医药文创店本草实验室收获一批回头客。一位外地游客找她回购一款用于消肿止痒的紫草膏。这款紫草膏是金路的第一个中医药文创产品。

    2013年，19岁的金路考上了湖北中医药大学，刚入学她就凭借着从小跟着家人学到的刮痧、按摩等技法，在寝室开起了“养生馆”。

    上大二后，金路开始学习药方。当时，在年轻人中开始流行药妆、花茶等时尚，金路便萌生了把中药古方变成产品的想法。起初的制茶思路多来自书本。一次课后，中药老师递给金路一张报纸，上面印着一份刚刚通过国家认证的药食同源目录，一下打开了金路的创业思路，“要把所学的知识和最新的发展联系起来”。

    金路陆续开发出几款养生茶，又用萃取等传统制药技艺将紫草制成药膏，在同学之间颇受欢迎。大三时，金路自制的紫草膏被学院纳为学院新生礼，随录取通知书送给新生。

    上大学期间，金路就开始与有资质的正规厂家合作生产，并通过了相关检测，将创意产品转化为正式商品，放到昙华林的一家文创店里代售，没有想到销量还不错。

    ■ 第一次开店亏掉3年积蓄

    失败后不放弃迎来转折

    2018年，金路决定独立开店，把在学校3年积累的近10万元创业积蓄全部投进去，开了“本草实验室”。

    金路发现，很多年轻人平时只能接触到各种文创成品，觉得中医药很“神秘”。她想打破这种认知。

    金路开创性推出了“中药香包DIY”手工艺品自制服务。她为客人提供原材料，指导客人自己动手研磨、包装。一位顾客体验后说：“我想要艾草味淡一点，店员就指导我磨粗一点，探索的过程很好玩。之前买过很多香包成品，都不如自己动手做的。”

    这一做法为小店吸引来了不少客流量。但是仅仅过去半年，人气逐渐下滑，情况最差的时候一天营业额仅40多元。金路无奈选择闭店，积蓄全部亏损。

    “失败是很正常的事，我一直认为这种体验式的中医药文创产品会很有竞争力。”金路说。

    2019年，金路在昙华林偶遇一家门面出租。她迅速租下门面，带着未售完的产品重新开店，只用3天就收回了新店的租金成本。如今，小店各类香包年流水总计约50万元。

    每年，金路都会根据时下流行的消费趋势推出新点子，并迅速完善相关资质，通过合规研发生产，把点子变成了产品。根据古诗词想出的“海上月”“故人酒”等香薰文创产品在店内就颇受欢迎。

    金路说：“我觉得能想到这些点子，一是因为创业要果断，抓住市场趋势后就快速和自己的特色结合。另一方面是学好专业知识。创业过程中，学习一直是我的主业，这是源源不断的创业灵感源泉。”如店名一样，她在“本草”上一直在探索实验。