我叫袁昌，在蔡甸索河街道石山集镇经营着一家美的品牌的家电商铺，卖冰箱、空调、洗衣机和一些小家电。2024年，得益于消费品“以旧换新”政策，店铺生意兴隆，全年销售额达80多万元，比去年增长了30%。现在一个月可以挣万把块钱，日子越来越有奔头。

    石山是个自然集镇，人不多，但位置好，十里八村的乡亲都到这里赶集。我在这里做家电生意已经20年，从一个小伙子成长为41岁的“大叔”，现在是两个孩子的父亲。我的客户都喜欢叫我小袁，因为他们年龄都比较大，认识时间也久，叫顺口了。

    农村做生意跟城里不同。城里人买家电哪家优惠买哪家。农村卖家电，做熟人生意，我的店里回头客多，商品售价和线上店铺一样，拼的是服务，如新买的洗衣机不会用，空调遥控器失灵或不会调温度，乡亲们一个电话，我会上门服务。

    有时上门一看，其实是遥控器电池没电了。顾客找我是信任我，相信我会帮他们解决问题，有时候一天跑三四家，很累但很开心。

    其实这几年家电生意不好做，自去年9月我们加入“以旧换新”补贴渠道，生意明显好起来，仅“双十一”一天，我店铺的销售额就有8万多元，一天就卖了全年销售额的十分之一。

    你可能想不到，农村地区卖得最好的是500升以上的冰箱，就是十字门或对开门的大冰箱，一个月能卖上10台，占到冰箱销量的三分之一。一级能效的大冰箱，补贴后价格很实惠，如原价5000元，优惠后卖4000元，便宜整整1000元。

    农村房子大，不受面积限制，再大的冰箱放得下去。农村人上一次街一般会买很多东西冰起来。以前，大家喜欢用冷柜，价格便宜，装得多。现在大家生活质量提升了，冰箱比冷柜噪声小，保鲜好，样子更时尚，也更智能，所以就更受大家欢迎。

    空调柜机销量提升也是一大变化。以前，大家觉得空调柜机价格贵，不舍得买，便宜的也要七八千元。现在去农户家串门，堂屋里都立着大柜机。

    今年的“以旧换新”政策还将持续，我对新的一年更有信心，也希望像去年一样赚到钱。大女儿今年要参加高考，计划高考后带她出去旅游，去看看外面的世界。

    （讲述人：蔡甸索河街道石山集镇家电商铺老板袁昌 整理：长江日报记者张衡）