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    ■ 樱花点亮灵感 市集偶遇外国客户

    申奥明白想要产品走得远必须有自己的风格，“想用味道来做城市文化IP”。她希望创作一款能代表武汉的香氛，她锁定了极具知名度的“武汉樱花”。

    2024年2月，申奥冒出想法，在樱花开放时，团队花了大量时间在小区、公园、植物园等地捡拾收集落花，历经层层萃取，得到了10余公斤樱花纯露，可以作为调制原料。

    接下来就是调制工作，为了尽可能中和掉樱花香精中化工原料的味道，让香氛味道更回归自然，申奥反复试验，在尝试了十几个方案、耗时9个月后，申奥才找到了自己心目中的理想气味，“每一次，都要记录下纯露、精油、稀释液、去离子水等调制材料的比例”。

    为了把握好这股味道，申奥经常会在小区、植物园、东湖等地的樱花树下静静体会。

    读大学时，申奥去过黎黄陂路街区，被老汉口浓厚的历史文化氛围和集中的客群资源吸引。2024年4月，在共青团江岸区委的扶持下，申奥的工作室也入驻了黎黄陂路的市集。

    “武汉樱花”香氛上市不久就吸引了不少游客，其中有一位在汉读书的阿富汗籍留学生巴希尔。巴希尔的家人从事外贸生意，他会在中国物色有特色的产品，推荐给远在中东的家人售卖。

    巴希尔在闻到“武汉樱花”的香味时很激动，“这就是武汉樱花季时的味道”。中东地区人士非常喜爱使用香氛、扩香石等产品，巴希尔当场下了订单，此后不断加单。据统计，他陆续订购了总价30多万元的“武汉樱花”产品。

    由于销量可观，申奥找到云南的鲜花供应商，定期采购原材料，“云南的樱花有两季，花市价格也比较友好，可以满足我们的需求”。

    记者尝试体验了“武汉樱花”香氛，既有樱花的清甜，也有淡淡的水果香。“再仔细感受一下，里面还有雨季特有的淡淡尘土气息，你能感受到春天要开始的感觉。”申奥在一旁笑着提醒。

    ■ 从摊位到店铺，她要开家“青年小店”

    如今，每周五、六、日，在黎黄陂路人头攒动的青春市集，熹漾的摊位会吸引不少市民、游客驻足体验。在市集上，申奥结识了不少年轻创业者，大家主打的产品各异，但常常一起交流，给彼此出主意，申奥感叹，“现在过的就是我要的人生”。

    市集旁边就是巴公房子，这里人气爆棚，也让申奥收获了越来越多订单。如今，他们积累了1000余名保持复购的稳定客户，申奥展示着微信好友，“上海的、北京的、四川的……游客来这儿，就能给我们带来机会”。她感受到越来越多游客倾向于购买有特色的文创产品，“我们的产品能让他们带回属于武汉的味道”。

    如今，熹漾已推出14款香氛喷雾，衍生出几百款手工扩香石、香薰蜡烛等产品，每月流水近10万元，“武汉樱花”产品占到销量的六成。

    申奥告诉记者，共青团江岸区委请来创业导师为青年创业者开设课程，指导撰写商业计划书，提供拓宽市场渠道的建议，还邀请她参加了政策扶持、普法等不同主题的座谈会，为她提供免费的办公空间。在工作人员的帮助下，申奥申请到“青创贷”，并获得了大学生创业扶持资金，在团队需要资金的时候一解燃眉之急。

    在共青团江岸区委的帮扶下，申奥的品牌即将完成从摊位到店铺的升级，她打算开一家“青年小店”，让更多人能在线下体验香氛的美好，让世界“闻”见属于武汉的味道。