5月6日11时，黄陂区王家河街道青云村党群服务中心门口的广场上，每日例行的农产品带货直播正在进行。村民熊凯忙完了田里的农活，守在直播团队旁，目不转睛地盯着主播的一言一行以及后台工作人员的各种操作。熊凯计划今年下半年开启自己的直播，成为青云村电商直播平台培养出的第一个本村主播。

    今年初，在武汉市公安局驻青云村工作队的协调下，青云村和电商直播企业农恋集团签约，打造全市首个农业电商直播基地。青云村党支部书记熊兵认为，电商直播基地不只要服务青云村，还要把周边区域的农产品销售都带动起来，“以前附近的村民要卖点农产品得起个大早，把东西搬到集市上去。未来我们要让农民在家里就能把农产品给卖了！”

    ■ 80后返乡者的主播梦

    43岁的熊凯回乡之前在外地做通信工程，每年收入一二十万，日子过得比较安逸。去年，村里找到他，介绍了建设电商直播基地的想法，并动员他回乡参与这一项目。

    在外打拼20多年的熊凯见识过电商直播的影响力和效果，现在有机会亲身参与，并且还能帮助家乡发展，他顿时来了兴趣。“一方面是觉得电商直播很火，有发展前途；另一方面也是因为在外多年，希望回来多陪陪家人。”去年下半年，熊凯结束了外地的工作，正式回到青云村，投身于村里的电商直播事业。

    从电商直播的用户变成从业者，这个过程并不容易。回乡后，熊凯一直在学习短视频的拍摄、制作，以及视频直播的各种技术和技巧。农恋集团的团队进入村里后，他又有了向专业人士学习的机会。“按照协议，农恋集团会定期组织电商直播的培训，每一场我都参加了。”熊凯很珍惜学习的机会，“现在我已经学会了不少基础知识，包括视频拍摄技巧、剪辑技术，还有直播的规则、带货选品等等。”

    有了基础知识，还需要掌握实操的经验和技巧，于是熊凯盯上了农恋集团在村里进行日常带货直播的专业团队。每天忙完农活，他就会来到直播现场，观察主播怎么调动气氛、怎么介绍产品，后台工作人员怎么控场、怎么推出商品、怎么及时互动反馈。为了更好地观察和学习，他把自己家门前的小院拿出来作为直播点，“我希望能掌握电商直播的整个流程，以后能组建自己的直播团队，在做直播的时候更好地把控各个环节”。

    “做直播的人很多，不是谁都能火起来的。”有着多年职场历练的熊凯，对直播带货有着冷静的认识，“我年纪不小，又是‘半路出家’，对于实践中的困难早有心理准备。”但他认为，不管结果如何，只要尽力去做，就没什么可抱怨和后悔的。

    “我3月份已经注册了视频平台的账号，前期会持续发布一些反映乡村生活的小视频，等积累起一定的粉丝量、有了一定影响力后，再开始做直播。”熊凯对自己的直播事业有详细的规划，每一步都安排得清清楚楚，“目前我还在拍摄和制作视频，预计最近会正式开始运作账号。”

    对于熊凯的规划和构想，熊兵充满期待。打造电商直播基地，是熊兵和驻村工作队反复商量后确定的项目，而熊凯是他寄予厚望的执行者。“基地的建设除了‘借力’，更重要的是培养自己的力量，熊凯的努力让我看到了希望。”熊兵说。

    ■ 来自外界新鲜力量的助推

    今年38岁的谷耀山网名“大嘴哥”，是一名农产品电商主播，上个月，他成为青云村的“荣誉村长”，每天10时至16时是他和团队在青云村直播带货的时段。

    “从4月14日开播至今，我们已经卖出去了200多万元的农产品，每场直播的观看人数超过3万人。”对于这个成绩，谷耀山还比较满意。

    谷耀山也是“半路出家”做电商直播的。“34岁前，我一直从事服装生产，十几年下来可以说完全吃透了这一行。”同时，他也意识到，自己在这一领域没有多少发展空间，经过思考、研究，他选择了电商直播作为自己“二次创业”的方向。

    “主要是觉得这一行门槛比较低”，而之所以选择生鲜和农产品这一细分领域，谷耀山有自己的考虑：“农产品是人们必不可少的消费品，随着这些年大家健康意识的提高，对农产品的品质也有了更高的要求，市场空间很大。”随后，他又笑着补充道：“我的形象比较淳朴，符合大家对于农产品的第一印象，有先天优势。”

    作为农恋集团的合伙人，自从和青云村签约以后，谷耀山和他的团队就住进了村里，一门心思要把青云村的知名度提升起来，把电商直播基地建设好。近一个月，电商直播给村里带来的好处已经开始展现。除了农产品销售的收入，谷耀山每场直播还会请几名村民作为助手出镜，给这些村民带来了额外的收入。这些村民也在直播实践中吸收经验，已经有村民表现出了良好的“镜头感”。谷耀山认为，他们未来都有希望成为不错的主播。而根据协议，到了年底结算的时候，农恋集团还将把在村里直播纯利润的20%分给村集体。

    在青云村的这些天，谷耀山感受到了村民们积极参与的热情：“每次公司组织的培训，村民们都会积极参加。”

    对于村里打造电商直播基地的目标，谷耀山十分支持：“目前农产品直播领域还处在鱼龙混杂的状态，需要有政府牵头、立足原产地的平台来帮助优质农产品走向市场。”

    青云村位于黄陂区中部，武汉都市圈环线高速经过村北，区位优势明显。但另一方面，村里的农产品特色不足，销售情况不理想。近年来，先后几批驻村工作队都想方设法帮助青云村拓展产业模式、建立销售渠道。去年，36岁的现任工作队负责人董重关注到了电商直播，他认为，如果能在青云村建立电商直播基地，培养出自己的人才队伍，就能持续服务于青云村乃至周边区域的乡村振兴事业。

    董重把自己的想法和熊兵一沟通，立即得到了大力支持。市公安局驻村工作队也对这一思路表示肯定，并联系引入了农恋集团。

    带货直播组织起来了，但董重感觉还不够，他觉得青云村的知名度还不够，电商直播基地的潜力也还要继续挖掘，“下个月我们计划办一场活动，把周边村的负责人、相关企业、媒体以及有经验的主播都请来，让大家都知道青云村有这么一个基地”。

    （宋涛 程莉 王璐）