回汉过年
一家人当天看房当天签

    □ 长江日报记者冷靖华

    “往年这个时候是淡季，本应没什么人气的，但今年元旦节后外地回汉的置业人群比往年多，每天我们工作人员接待看房忙不停。”1月25日，长江日报记者实地探访了洪山区东一路附近的龙湖御湖境项目。销售顾问王辉介绍，今年返乡置业客成交量较去年同期上涨近两成，这说明近期系列楼市政策带来的利好作用非常明显，大家对武汉房地产市场的信心在逐步恢复，市场正走向回暖态势。

    ■ “父母年纪越来越大，我这次回来赶紧给他们换个有电梯的新房”

    中午11时，在龙湖御湖境项目一楼大厅里，记者看到大厅接待区的十多套接待桌椅前几乎坐满了来看房的置业人群，而且记者观察到，这些人群里八成都是一大家子人一块来看房，有的是外地来汉的父母帮忙给留在武汉工作的儿女买房，有的是回武汉的子女为住在武汉家里的老人买房改善生活环境。

    从北京回汉的年轻人段杰正是这些返乡置业人群中的一员，他正陪着父母办理购房手续。段杰告诉记者，近日他刚从北京回武汉，此前自己一直在外地打拼，而父母就在石牌岭附近一个老旧小区住了二十多年，“6层高的楼梯房，冬天冷、夏天炕，关键还得爬楼梯，父母年纪越来越大，腿脚也不方便了，爬6层楼太吃力了，我就想趁着这次回来赶紧给他们换个有电梯的新房”。

    段杰说，看了几个项目，了解到武汉各区正好都在推行住房“以旧换新”活动，再加上项目给返乡置业的人98折优惠，还能享受武汉刚刚延期的契税补助，“真的很划算，我就陪着父母看好了房，赶紧订了！”

    销售顾问王辉介绍，从去年9月起，中央组合拳政策陆续发布，武汉紧跟中央政策也相继出台契税补助、多孩家庭购房补助、公积金多孩家庭优惠政策及补助延期等系列政策，此后武汉房地产市场就一直在向好的态势发展。

    王辉介绍，从项目情况来看，每天售楼部接待量比原来至少翻2—3倍，10多个置业顾问每人平均每天都要接待七八组看房客户。进入1月后，特别是临近春节的这段时间，项目带看量已有1000组，成交40多套，其中返乡置业客户占比达三成，相比去年同期也增长近两成，“返乡置业人群有个特点，他们多以改善性需求为主，一般目标比较明确，购买实力也很强，出手更加果断干脆，甚至不少人是当天来看房，看好了就直接下订签合同购房。”    

    ■ “我看上的新房优惠了近30万元，还送年夜饭”

    25日下午1时，在江岸区建设大道附近的武汉星河湾项目，记者现场看到，不少人都在该项目7、8号楼看样板间。在8号楼一个样板间里，杨先生正带着家人一起仔细看户型和设计细节。杨先生是土生土长的武汉人，此前为了发展到珠海开办企业，家人还住在黄浦大街。“我有两个孩子，还很小，我又忙，需要请保姆照顾，想置换一套面积更大的新房。”

    杨先生说，因工作原因，他每个月返汉1—2次，就用这个时间到处看房，其中就看过武汉星河湾7号楼的样板间。今年元旦期间，他带着家人一起再次来到武汉星河湾看房，这次妻子看中了8号楼的样板间户型，但犹豫后仍未购买。

    直到今年1月18日，销售顾问告诉杨先生，春节前项目推出“新春置业计划”，不仅可以享受此前武汉延期的契税补助、多孩家庭补助，还能凭借外地回汉车票等证明材料享受“返汉置业基金5万元”房价减免，现场签约还送“上海人家团年宴”。“销售顾问帮我算了一下，所有折扣福利都用上，总房价比前期优惠约30万元，而且我们家正好还没来得及预订年夜饭，这餐饭送得及时，所以我当场认购了8号楼一套274平方米的四房，交了一半的首付。”

    随后，记者又走访了武汉房地产市场多个楼盘项目，不少项目拿出各自“压箱底”的优惠活动，不仅形式多样，力度也大。如武汉城建·中央云城推出“凭归家高铁或飞机票（含预定记录）认购房源可享受额外98折”，武汉新希望项目推出“认购赠送价值6000元新春团圆饭”，锦绣江城推出“湖北省内身份证购房享受直减五万元优惠”等。

    ■ 安居链平台推出“返乡置业专区”

    集纳了武汉各楼盘优惠信息

    记者走访市场还了解到，为了让优惠信息更集中，武汉安居链平台特别推出“返乡置业专区”，分别从政策礼、红盘礼、补贴礼等三方面，集合了武汉2025春节各楼盘项目推出的返乡安居“落户安家大礼包”。

    记者梳理了平台信息发现，“推行卖旧买新交易新模式”“优化个人住房贷款套数认定标准”“给予阶段性购房优惠支持”等政策延期半年，多项购房补贴力度空前，其中二孩奖补6万元，三孩奖补12万元，公积金额度历史性上调20%。此外，各区也在春节前放大招，东湖高新区房交会专场最高一次性补贴36万元安居兑换券。实力房企也同时发力，到访礼、签约礼、限量房源折扣礼等各种返乡置业优惠叠加，吸引购房意向人群来汉、回汉安居。不仅有好礼贺岁，多个项目还推出新春不打烊。

    安居链平台相关负责人介绍，楼市利好政策延期半年，有助于提升市场信心，进一步推动武汉房地产市场止跌回稳。2024年，武汉新建住房成交突破10万套，多个新楼盘面市，尤其是武昌滨江和沙湖板块的新项目以小而精为特色，吸引众多购房者关注，显示出市场需求依然旺盛。2025年，随着多项住房支持政策的延续以及市场供需两端的持续发力，预计武汉新房市场将保持活跃态势，武汉房地产市场有望继续回稳。在高品质住宅项目不断面市的推动下，市场将更加注重产品与服务的比拼，尤其是在二环内及主城区的新楼盘供应增加的情况下，购房者将更加关注楼盘的品质、设计以及配套设施等方面。

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