他在东南亚承建30家智慧酒店

    长江日报讯（记者张衡 通讯员胡娟）一次马尔代夫之旅让杜晓龙寻到商机。此后8年，他将智能家居生意做到了8个共建“一带一路”国家的30家星级酒店。

    54岁的杜晓龙是捷邦智能家居公司负责人，他的生意从东西湖区长青街道舵落口大市场起步。2008年，他开始进入智能家居行业，为酒店和民宅提供智能化改造方案。

    杜晓龙说，出于职业习惯，他每次出差住酒店都会留意房间里的设施。

    “2017年，我入住的马尔代夫自然天堂度假酒店是一家四星级酒店，价格并不低，但房间里的灯具和控制开关还处于国内20世纪90年代的水平，照明开关还是老式拇指手按开关。”杜晓龙说，当时国内很多酒店的照明开关已实现智能化。

    走在马尔代夫街头，杜晓龙在一处工地围挡上看到了汉字，这是一家武汉建筑企业承建的项目，他与这家企业之前曾有过合作。

    在武汉企业的配合下，杜晓龙与酒店管理方取得联系。一周后，智能家居样品飞抵马尔代夫，对方看完语音灯光调节在内的多项功能演示后连连称奇。

    接下来的两个月，杜晓龙为酒店改造完成两间样板房。

    “请打开窗帘，开启空调。”只需一句语音指令，空调、电视、灯光都能语音控制。客人离开房间，系统会自动关闭灯光和空调……客户对智能控制系统的各项功能深表满意。杜晓龙顺利拿下该酒店300多套房间及公共区域智能化改造业务，订单价值3000余万元。

    杜晓龙说，这之后，他随东西湖五金电器建材协会前往柬埔寨西港考察酒店项目，并沿“一带一路”分别前往菲律宾、马来西亚、泰国、阿联酋、哈萨克斯坦等国家，并在这些国家承接了家居智能控制改造项目，“中国企业在这些国家承接了不少项目，他们对我们的到来非常友好，仅在柬埔寨西港我们就参与了5家酒店的改造”。

    在走出去的过程中，捷邦智能家居多次与欧洲大厂同台竞争。杜晓龙说，在竞争中胜出，不仅为公司赢得了口碑，也为公司积累了经验。公司目前提供的智慧酒店整合设计解决方案被希尔顿、温德姆等国际高端酒店采纳，“我们提供的语音控制音箱可识别汉语、英语、日语、阿拉伯语等45种语言”。

    为配合丈夫拓宽海外市场，早年从事过英语教学的妻子钟红容重新拾起英语教材练口语。手机视频里，钟红容从容、熟练地用英语向客户介绍公司的各种智能酒店设备。

    “我本人英语不太好。每次见国外客户，我就把妻子介绍产品的视频展示给他们看。”杜晓龙说。

    4月16日，杜晓龙购买了前往广州的动车票，他希望在广交会上多认识一些客户。“上个星期，我们刚签下一笔3000万元的俄罗斯订单，客户就是在一个展会上认识的。”杜晓龙说，目前，公司的海外生意已占比三成。