简一科技制冷膜热销中东

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    在困难和挑战中看到前途、看到光明、看到未来，保持发展定力、增强发展信心，保持爱拼会赢的精气神。

    ——习近平总书记2025年2月17日在民营企业座谈会上强调

    □ 长江日报记者刘海锋

    “今天有海外客户专程来公司洽谈，初步敲定了一单业务。”4月26日晚，武汉简一科技有限公司（以下简称“简一科技”）负责人胡保明结束与一名卡塔尔客户的会面后坦言，公司出海发展的目标正在稳步推进。

    简一科技是一家从事新型功能膜研发、生产、销售的高新技术企业，功能膜应用场景主要是建筑楼宇、汽车防晒隔热，以及家居类防晒隔热、漆面保护、抗菌等。

    胡保明说，公司主打产品是家居抗菌膜和汽车辐射制冷膜，其中与三峡大学联合研发的无电辐射制冷膜产品能有效降低建筑、车辆表面温度，实现零能耗情况下的冷却效果，在中东、东南亚等气候炎热地区十分受欢迎。

    高峰期，简一科技每天生产的各类新型功能膜有10万米，而且在产品质量上已经达到国内头部企业水准。即便如此，国内行业的激烈竞争还是让公司发展遇到瓶颈，胡保明决定竞逐海外市场，实现内贸转外贸。

    由于缺乏专业外贸人才，对国际市场了解不多，难以直接对接海外平台资源，简一科技出海第一步就犯了难。

    一筹莫展之际，武汉长江国贸跨境电商产业园向他伸出援手。产业园不仅帮助企业对接了跨境电商各种服务商资源，更为他提供了专业的出海解决方案。

    2024年上半年，简一科技在国外电商平台开设了第一家店铺，公司一款防晒隔热膜销售火爆。胡保明并不满足于此，通过武汉国际贸易数字化平台的跨境资讯和贸易参谋功能，他察觉到海外功能膜市场的大好前景，随即全面启动出海计划。

    去年12月，胡保明带领团队前往沙特、卡塔尔等国家开启了10天的中东考察之旅。在沙特，他带去了很多样品，借助手机翻译软件，给当地人介绍产品特点和功能。随后，他还完成了沙特公司注册的前期准备工作，并亲自培训当地业务团队。

    回国后，胡保明开始筹划海外仓布局。“夏天马上到了，中东地区紫外线强烈，我们的防晒隔热膜和辐射制冷涂料需求量会很大。”胡保明说，目前沙特的仓库面积不大，每次都是集装箱海运拼箱，周期长达50天，货量也很小，经常出现供不应求的情况。沙特海外仓建成后，可以在当地完成产品集散，扩大销售。

    在胡保明的朋友圈可以看到，近两年他一直奔走在沙特、卡塔尔、越南、乌兹别克斯坦等国拓展业务，在国内则不断参加北京、上海、深圳等地的行业论坛和展会，遍访各大高校和科研机构。

    “只有不断了解市场需求，不断革新技术，了解行业前沿动态，才能让企业开拓更大市场，不仅实现产品出海，更要实现技术‘出圈’。”胡保明说，欧美国家的竞品已经在国际深耕多年，简一科技敢于出海竞争只有一个原因，就是品质过硬。