小小试剂盒叩开30多个国家和地区大门

    □ 长江日报记者冯雪

    近日，在俄罗斯一家医院实验室里，医生安德烈反复对比两份结直肠癌检测报告，一份来自传统方法，另一份来自武汉艾米森生命科技有限公司（以下简称武汉艾米森公司）的新技术检测试剂盒。当报告显示武汉艾米森公司的产品检测出一块直径仅9毫米的肠道息肉时，他兴奋地给远在武汉的海外销售经理丁玲发去电子邮件：“你们的技术让结直肠癌早期筛查真正有了意义！”

    这封跨越7000多公里的电子邮件成为武汉艾米森公司在国际市场扎根的一个缩影。武汉艾米森公司创始人张良禄来自山东省，从武汉大学毕业后选择留在武汉，从事病理研究。2015年，他创立武汉艾米森公司，专注于肿瘤早期筛查技术的研究。如今，公司在结直肠癌检测领域研发的无创检测产品，以“一滴血、一克便”的创新方式叩开了30多个国家和地区的大门。

    结直肠癌的发展周期长达10年至15年，但传统肠镜检查的复杂流程让很多人望而却步。“患者接受传统肠镜检查时，需要提前清肠，再经历全身麻醉。运用我们的技术检测只需采集10毫升血液或5克粪便。”丁玲拿着自主研发的检测试剂盒说。

    这款巴掌大小的试剂盒内有4支用于检测的小管，通过基因甲基化检测技术能在一周内出具精准的癌症风险报告，价格仅为国际市场同类产品的一半。

    在越南，武汉艾米森公司的结直肠癌检测试剂盒经历了一年的本土化验证。当临床数据显示其对结直肠癌早期病变的灵敏度达63.4%、对结直肠癌的灵敏度高达95.3%时，当地检测机构认为，“这是目前最有潜力、灵敏度最高、价格最实惠的一款产品”。如今，越南已经有20余家医院和医疗机构引入这款产品。

    “每张证书都是通行证。”丁玲的办公室墙上，欧盟CE认证和中国医疗器械注册证格外醒目。在国际医疗设备展会上，这些“敲门砖”让武汉艾米森公司的产品得到特别关注。去年举行的迪拜Medlab医疗展上，一位寻找基因甲基化检测技术3年的巴西客商在展台前对丁玲说：“3年了，我终于等到了性价比最高的解决方案。”

    “在线下，我们借助国际大型展会拓展合作方；在线上，我们正通过在海外网站上开设独立站的形式发掘潜在客户。”丁玲一边对长江日报记者说一边展示独立站后台地图上闪烁的全球访问记录。

    记者看到，这个支持多国语言的数字平台可以通过精准算法将产品推送给全球客户。仅仅在采访间隙，也有新询盘从后台弹出。丁玲说：“我们在每场国际展会上都能转化10%的潜在客户，去年线上询盘量增长300%。”

    “由于检测技术比较新，有些客户对操作方法不够熟悉。为了不影响检测准确率，我们需要第一时间帮客户找出原因。”丁玲说，为了跨越技术的认知鸿沟，公司专门构建了“产品+服务”出海模式。除了技术团队支持24小时在线指导采样，公司还针对南美洲的潮湿气候改良样本保存剂，并为中东地区客户定制阿拉伯语说明书。“有一次，南亚地区一位客户因操作失误导致检测出现偏差，我们的团队48小时内就带着对比实验数据乘飞机抵达现场，最终用科学数据赢得了客户的信任。”

    从武汉高科医疗器械园的实验室起步，武汉艾米森公司的检测产品如今已吸引东南亚地区、中东地区、欧洲和南美洲市场的多家检测机构展开合作。今年，该公司的检测产品海外营业收入占比预计将突破30%，在与欧美企业同类产品的竞争中赢得一席之地。

    如今，武汉市特色优势产业正加快融入全球产业链、供应链。“我们将进一步加强招商引资力度，持续打造一流环境，提供一流服务，让企业家在汉投资放心、发展安心。”武汉市投资促进局相关负责人表示。