深耕“海绵城市”建设站上国家领奖台

    □ 长江日报记者汪文汉

    22年前，他怀揣2万元现金从河南信阳来到武汉，在汉口新华路租下20平方米小店；22年后，他站上国家级领奖台，荣膺“优秀中国特色社会主义事业建设者”称号。

    赵作权，中联兴邦建筑科技（武汉）有限公司（以下简称中联兴邦）总经理。这位从防水材料零售起步的创业者，从个体工商户，将一家小门店发展成国家级高新技术企业，并深度参与武汉“海绵城市”建设，成为城市防涝治水的践行者。

    ■ 当行业标杆18年保持“零投诉”

    2003年7月15日，赵作权提着黑色帆布包，抵达汉口新华路长途汽车站，包里塞着东拼西凑的2万元现金。

    一周后，“诚信五金建材店”的招牌在新华路旁挂起。20多平方米的小店里，低矮阁楼是卧室，门口煤气灶就是厨房。

    凭借勤奋与诚信，赵作权在4年里赚到人生第一桶金20万元，更收获了爱情。但他敏锐察觉，五金杂货店同质化严重，“没有核心竞争力”。

    2007年，他与妻子谭芳果断转型，进军舵落口大市场，专注防水材料，成立武汉市东西湖兴邦防水材料经营部。

    当时，防水材料市场鱼龙混杂，赵作权作出一个颇具风险的决定：代理价格高出市场30%、知名度不高的防水品牌“东方雨虹”。

    初期，免费铺货、小区地推等策略收效甚微，团队一度灰心。直到他找到突破口：“真正使用防水材料的是泥瓦工，应该瞄准他们！”

    他邀请东方雨虹技术团队晚上给泥瓦工讲课，普及专业知识与产品优势。2007年至2009年，300多场技术宣讲覆盖上千名工人，口碑效应逐渐发酵。2009年下半年，市场终于迎来转机。

    他坚持“要做就做最好，把客户放在第一位”，这份坚持让公司连续8年获评“湖北省守合同重信用企业”，连续12年获评“武汉市守合同重信用企业”，18年保持“零投诉”纪录。

    销售材料时，他发现大型企业不屑承接小型防水施工和维修业务，便组建专业团队，推出“包施工”服务，填补市场空白。18年来，中联兴邦为困难家庭、孤寡老人提供房屋漏水维修，仅收材料成本费，至今已累计减免费用超300万元。

    ■ 带着排水新技术投入“海绵城市”建设

    8月4日，在武汉城投·金沙府项目施工现场，车库顶板上白色高分子异型片和土工布整齐铺设，凸起的方形排水管槽有序排列，与传统工地尘土飞扬的景象截然不同。

    “这里覆盖土壤后将种植绿化，防护虹吸排水收集系统能排出土壤中多余水分，既保障车库顶板安全、降低渗漏风险，又能实现雨水‘错峰’排放缓解内涝，同时施工效率提升50%，工程造价节省30%，用科技赋能‘好房子’建设。”赵作权说，这些年来，他一直在武汉推广防护虹吸排水收集系统这项技术。

    海绵城市是指让城市像海绵一样，下雨时吸水、蓄水、渗水、净水，需要时“释放”利用，打造“会呼吸”“有弹性”的城市。

    经深入调研和全国考察，赵作权瞄准国际领先、国内首创的防护虹吸排水收集系统。2015年，武汉成为全国首批“海绵城市”建设试点。2016年，他带领中联兴邦成功跻身武汉市首批海绵城市建设服务商行列。

    推广新技术不易，赵作权再次拿出他的“笨办法”——一场接一场地做市场宣讲和技术推广。“做了200多场后，才迎来第一个愿意尝试的项目。”那是武昌的一个地产项目，开发商心存疑虑。为打消顾虑，赵作权主动提出，在售楼部屋顶1000多平方米区域做示范工程，“效果不好不收费！”这场“豪赌”般的示范大获成功，一举打开市场缺口。

    城投·四新之光小区是武汉海绵城市建设的标杆项目之一，中联兴邦参与建设，用上了防护虹吸排水收集系统。

    “传统排水下渗效率低，土壤饱和后，雨水只能在地表横流造成内涝。而防护虹吸排水收集系统能高效收集土壤下渗的雨水，净化、滞蓄后按需排放或回用，蓄水池内的水还能二次循环利用。”这套系统让小区在近年强降雨中，真正实现“大雨不积水、小雨不湿鞋”。

    如今，中联兴邦的防护虹吸排水收集系统已如城市“毛细血管”密布武汉三镇，为这座滨江之城增添“弹性”与“韧性”，助力其“自由呼吸”。

    ■ 在社区开设防水维修体验店 让漏水不再困扰居民

    房屋渗漏，让普通家庭陷入困境：找谁修？怎么修才靠谱？洞察行业痛点，带着对民生需求的关注，赵作权将目光投向社区，业务有了新方向：在武汉老旧小区及新建社区密集布点，开设“社区防水维修体验店”。

    “让居民在家门口找到正规、可靠的防水维修服务。”赵作权的体验店核心竞争力在于技术。他计划将中联兴邦近20年积累的防水施工、渗漏诊断等经验系统化、标准化，通过严格培训传授给门店技术团队。

    这些社区店不仅是服务终端，更是技术人才培养基地，被赵作权视为未来拓展的“人才储备库”。他还有更长远的构想：“若有条件，希望兴办专业的防水修缮培训学校，培养更多专业技术工人，让更多人凭过硬手艺在武汉、在这个关乎建筑安全和民生福祉的行业里成就事业。”

    “一手打造城市的‘弹性’筋骨，一手守护百姓的安居‘里子’。”面对未来，赵作权目标清晰：继续深耕“海绵城市”建设，通过社区体验店创新模式，将专业防水修缮服务送到百姓家门口，守护万千家庭的安居梦。