良机 机点单

    春意正浓，在蔡甸区侏儒山街道的万亩高标准农田里，泛出新绿的稻浪随风起伏，但田间劳作的景象已与往日大不相同——少了弯腰弓背的人影，取而代之的，是空中穿梭的无人机、地上奔腾的智能拖拉机，以及田埂上手持终端、从容调度的新农人。春耕生产的交响乐，正由这些钢铁“智慧卫士”与专业服务团队共同奏响，一场以社会化服务为引擎、以科技赋能为核心的现代农业变革，在武汉的田野上生动实践。

    ■ 从“追着农机跑”到“服务指尖来”

    一个“田管家”的春耕24小时

    “小肖，能过来帮忙飞播吗？我家有几亩田该播种水稻了，挺急的！”4月15日9时许，武汉蔡供现代农业服务有限公司（以下简称蔡供农服）负责人肖凡的手机响了，电话那头，铁炉村农户的声音透着急切。“马上安排！无人机一小时内到田！”挂了电话，他转身叮嘱身边的飞手，自己则挎起工具包，骑上摩托车往田间赶。

    这样的场景，春耕期间每天都在上演。上午，肖凡和团队在门店坐班，为农户“问诊把脉”，解答选种、施肥的难题；下午，大家骑着摩托车穿梭在各个村湾的田间地头，“对症下药”解决实际问题。凭着这股劲头，肖凡和团队成了村民心中最靠谱的“田管家”，不仅让一片片良田重焕生机，更让农户摆脱了繁重劳作，实现轻松种粮、稳定增收。

    肖凡团队所在的铁炉村地处蔡甸西部粮产区，曾是个实打实的农业村。全村495户村民，八成青壮年外出务工，留守的老人有心种地，却没体力、缺技术，一道道难题摆在眼前，部分良田逐渐闲置。“辛苦种一年，不如打工一个月”，村里老人常挂在嘴边的这句话，直指传统生产的困境。

    “农户的急难愁盼，就是我们做事的出发点。”蔡甸区供销联社办公室主任陈乔介绍，2024年2月，由该区供销联社牵头，联合涉农企业和专业合作社，组建蔡供农服，肖凡的团队主动扛起助农兴农的担子。针对农户种地痛点，他们想出了一个新法子——推出土地全托管服务，把“育、耕、种、管、技、收、烘、储、加、销”十大环节打包，提供一站式服务，从田间到餐桌形成完整产业链，把农户从“面朝黄土背朝天”的繁重劳作中解放出来，真正实现“有人种地、种好田地、种粮有利”。

    “没搞一刀切，而是列了‘菜单’，农户想选啥服务选啥，特别贴心。”肖凡介绍，为了贴合农户实际需求，他们整合了优质的农机、农技、农资资源，推出菜单式点单服务。水稻育种催芽、机械化耕整、测土配方施肥、精准飞防除草，再到粮食烘干储存、订单收购销售，农户可以根据自家田地的情况，按需挑选服务项目。更贴心的是，技术员会直接下沉到田间地头，手把手教农户种地，面对面解决种植难题，破解留守农户“不会种、种不好”的难题。

    “以前春耕，最愁两件事：一是找不到合适的农机，二是请不起也请不到农技员。”薛山村村民曾华阶，是蔡供农服“全程托管”服务的老客户。他给长江日报记者算了笔账：过去自己张罗，从翻地、播种到收割，得跑腿请人，加上种子、化肥的费用，一亩地要花700元左右，还得搭上全部时间和力气。“现在好了，把田托管了，每亩成本能省100多元，产量还高了，我自个儿腾出空来还能用拖拉机搞运输，一天不少挣”。曾华阶的“账单”变化，是农机社会化服务带来最直接的效益。

    ■ 搭建线上平台

    农事服务像“点外卖”一样方便

    春耕效率的提升，离不开农机科技的助力。在蔡供农服，一款自主开发的“拉拉农服”平台成了农户种地的“好帮手”。这个平台整合了区域内货拉拉、拖拉机等各类农机资源，借助智能调度系统，农机的位置、作业状态、空闲情况一目了然，实现了农机服务的实时响应和高效匹配。

    “就跟点外卖一样方便，农户在手机上下单，系统自动派单，最快半小时，农机就能到田。”肖凡笑着说，目前平台已经整合了各类农机80余台套，他们还统一规范了服务标准和收费标准，彻底改变了以往农机服务“散、乱、慢”的局面，让农事服务跑出了加速度。

    从过去农户单打独斗种地到如今抱团发展，从依托传统农机提供单项服务到如今实现智能化、数字化全程机械化作业和“耕、种、管、收、售”全程托管，蔡供农服的服务模式不断升级，不仅作业面积翻了倍，农户的收益也跟着大幅增加。“现在种田太简单、太轻松了！”这是不少农户对肖凡团队“农业机械化＋综合农事服务”模式最直观的评价——“耕、种、管、收”等环节，农户既能按需购买单项服务，也能以更优惠的价格选择全托管，省时又省力。

    在铁炉村的稻田里，几架植保无人机腾空而起，循着精准规划的航线，均匀地喷施着药剂。旋翼卷起的微风拂过嫩绿的稻苗，细密的药液稳稳附着在叶片上，高效又环保。“以前靠人工喷药，一整天才能完成的活，现在飞手操作无人机，几十分钟就能搞定。”肖凡介绍，无人机不仅效率高，还能实现精准施药，减少农药使用量，既降低了农业面源污染，又提升了病虫害防治效果。

    如今，肖凡团队已经推出了40项标准化农事服务，农户只需在手机上一键点单操作，就能预约飞防、育种、机耕、机收等各类专业服务。地面上，旋耕机高效翻整土地，智能插秧机整齐划一地栽插稻苗，收割机穿梭田间颗粒归仓；烘干设备24小时不停运转，解决农户晒粮难、储粮难的老问题。与此同时，蔡供农服还联动粮食加工企业和销售渠道，打通了粮食收购、加工、销售的闭环，以稳定的价格收购托管农户的粮食，让农户种粮有保障、增收有底气。据悉，截至目前，肖凡团队已在蔡甸区实现土地全托管15000亩，环节托管35000亩，累计服务近40万亩次，服务范围覆盖侏儒山、永安等多个产粮街道，带动数千户农户节本增收。

    “我们会继续优化‘农机点单、全程托管’模式，提升服务质量和科技水平，拓展服务范围和产业链条，让更多农户实现‘种地不费力、增收有底气’，为保障粮食安全、推进乡村全面振兴出一份力。”肖凡对未来充满信心。