小镇青年将艾灸产品在线上线下卖出1个亿

    “脸上长痘痘，有可能是任脉堵了，可以用艾条顺着任脉往返灸……”“专业艾灸师王老师”的抖音房间里，“王老师”侃侃而谈，最近一次的直播带货，累计观看人数494万，当天订单数大幅增长，冲上当日抖音单场带货成交量总榜第三。

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    走出直播间，90后“王老师”王维就是一枚妥妥的小镇青年。他出生于湖北省东北部的英山县。

    如果不是那次困居家中的手“抖”，大山里不“安分”的手艺人，或许不会链接到山外的世界，成为万千都市白领的养生理疗师。故事要从2022年冬天说起。彼时，王维在县里新开的艾灸馆人流量回缩。头一回做老板，生意就要黄了吗？

    最早在当地酒店打工时，王维观察到，酒店额外提供的艾草泡脚等“土”服务受到客人欢迎。他到邻近的蕲春学习艾灸，又回到家乡红山镇金家墩村开起了艾灸馆。

    生意刚有起色就遭遇“寒冬”，不甘心的王维打算触网叫卖。他录制了一段做艾条的短视频，拍摄者就是家族里不满10岁的小辈。镜头被挡住一半、屏幕不停抖动的这条视频，粗糙而真实，意外收获了不少点击，还获得平台打赏的5角钱。

    很快，有粉丝通过私信找上他买艾条，手一“抖”获得20万元第一单。敢想敢干，就是了不起！他的镜头开始锁定当地人如何种植艾草、卷艾草，如何艾灸，怎么辨别艾灸功效等。小生意精准切中了国潮养生大潮，“王老师”逐渐“出圈”。

    2023年前后，他进驻抖音直播间，从“自产自销”的简陋质朴直播环境，不断趋专业化，他不但在平台获得更确定的生意增长，还拥有了一个无时不在、技术先进的“隐形团队”——

    卖什么“好东西”最俏？简陋的直播间里，抖音团队一步步帮助他搭建起货架展示产品。如今，“王老师”的直播间里，已形成50个产品矩阵。不过1年间，线上线下商品交易总额已从千万级一举破亿；

    谁在买“好东西”？从模糊的感觉，到清晰的大数据分析。营销团队又帮助“王老师”使用“巨量云图”，洞察产品购买人群，最终发现，年轻人的购买力不容忽视。产品一步步精准触达90后女性白领群体，超10个抖音矩阵号为他稳定了超过200万的全网粉丝量；

    “好东西”怎么讲好“好故事”？养生年轻态风潮袭来，怎样更好地抓住这波趋势？“王老师”想要升级自己的产品，让产品成为和年轻人沟通的桥梁。直播场景不断“年轻态”，从田间地头直击卷艾条到护肤、肩颈养护等养生话题被有节奏抛出，产品也从艾条艾绒拓展到泡脚包、蒸汽眼罩、肚脐贴等，扩展至50+产品，不断满足年轻群体养生需求。在巨量千川直播全域推广产品的助力下，更多年轻人和王老师一起在线养生。

    巨量引擎“了不起的小生意”，将王老师的故事作为年度小生意的典型记录下来，他的成长故事被倾听、被挖掘。山沟沟里“宝贝”翻越山路的小径被点亮，小镇青年链入康养产业的大道宽了起来。巨量引擎平台智能有效的营销产品矩阵不断赋能王老师的“小生意”。抖音直播间这方小天地，让农产品种植销售这件人类延续上万年的活动突破时空，链接到千万里外的女白领办公室。

    “艾灸王老师”不仅书写了自己的商业传奇，还改写了村镇的历史。

    “最初，村委会腾出部分办公楼做直播间，将闲置平房作为手工艾条加工车间；爆单时，一天要发货近2万单，村支书带着全体村民帮忙打包，连镇上的村办企业也带着员工赶来帮手。”王维说，进入直播产业链后，个人的小生意成了带动集体致富的大生意，王维将直播间、生产基地搬进了政府投资的产业园，实现“前店后厂”生产经营模式，货源也从单一发展至20个供应链。

    当初全村人或坐或站连夜打包的情景不复存在。当地政府与他的企业共同投资成立农产品开发有限公司，建起了县乡村三级物流体系。如今，在英山综合物流园寄递物流共配中心，在3000平方米的丰昇公司仓储物流部，20多名工人紧张地打包货物，每日发货超过1万单。

    “十药九茯苓，特别是英山茯苓个头大品质好，千万不要错过，123——上链接。”“王老师”亮相英山专场直播间，茶叶、茯苓、苍术……当地产品不断通过抖音直播间被推介，当地超1000人进驻直播产业链。

    从当初只有一个讲述对象的“触网”营销，到如今面向200万粉丝、链动超千人的产业化经营，王维收获更多的，是“了不起的小生意”带来的强大叙事自信——一个小镇青年，不用内卷，也能成长和突破；不用高价聘请职业经理人，一个无形却强大的“巨量引擎”，就是最佳拍档、最好的成长陪伴者；一个抖音上的小商家也能大有可为，闯出一番天地。

    如今，“小生意”仿佛一根线，串起了技术合作、产品回收、加工销售等全链条产业链，直播间外，田间地头的“好东西”迅速走向山外的世界。