汉正街原创晚礼服俏销欧美

    长江日报讯（记者张衡）汉正街商户蒋兆威没去过欧美，更没参加过高端派对，但他公司设计、生产的女士晚礼服品牌通过跨境电商平台卖到欧美27个国家和地区。

    44岁的蒋兆威在汉正街打拼了20多年。2024年，他将公司搬进硚口汉正街云尚武汉国际时尚中心写字楼，把线下批发档口开到跨境电商平台。公司40多人的团队各有分工，设计师绘制新款服饰版型，跨境运营人员紧盯电商平台后台消息，数据分析员梳理不同国家消费者的偏好……

    “以前开档口卖服装、饰品，生意靠追爆款、走量赚钱。现在员工大多是湖北工业大学、武汉纺织大学的本科生、研究生，产品原创设计，自行生产。”他介绍，不久前，公司设计的一款女士晚礼服，仅一个月北美市场就销售了上万件。

    为海外市场设计、销售晚礼服，是蒋兆威刷手机视频时蹦出的偶然想法。他说，在欧美文化中，派对是极为普遍的社交方式。他搜索海外电商平台发现，这类服装要么价格高昂，要么款式老旧。蒋兆威断定，性价比高、充满中式元素的晚礼服，在海外市场存在广阔市场。

    如何打造契合海外市场需求的产品？几经思索，蒋兆威将目光投向来汉正街观光、购物的外国游客。蒋兆威借助翻译软件沟通，邀请外籍游客进店试穿、提建议。对方临走时，送上武汉特色伴手礼。款式定稿后，蒋兆威请来外籍模特出镜。

    一款产品走俏，难免会出现跟风模仿者，蒋兆威带领设计师不断创新。他介绍，服装改款时会更新荆楚纹样，跳出同质化竞争。

    在云尚武汉国际时尚中心，像蒋兆威这样借电商闯海外市场的商户不在少数。该中心相关负责人介绍，近年来，云尚积极与希音、阿里国际等平台合作，引入国企长江云裳链，服务传统商户转型，实现一个网线“买全球”“卖全球”。随着汉派原创秋冬服装供应旺季的来临，市场启动了一系列采批举措，帮助商户拓展销路。